加强终端促销，拉动淡季销售

 

        3月24—26日河北美宝总裁率区域经理娄少东、王猛一行三人，参加了河北东盛英华医药有限公司在邢台举办的大型药品展销会。有近300家商业客户、200多家终端客户到会，邢台市及周边区域的药店和诊所大都参加了本次展销会。
        东盛英华公司是河北较有实力和影响力的一家医药公司，我们参加此次会议的目的，一是要让更多的医药公司了解美宝2007年烧伤主市场的经营思路，争取他们的全力支持与配合，使河北美宝的经营工作继续健康稳定的向前发展；再就是要充分利用该公司的终端网络资源，通过他们的销售渠道把美宝的产品铺向终端，拉动淡季销售，巩固并提高市场占有率。

 

        会上，我们借助宣传手册、彩页、易拉宝等形式，并推出烧伤创疡咨询热线，广泛宣传美宝的先进技术和相关产品，吸引了众多的参会人员。期间我们利用烧伤膏的良好口碑对疤痕平和即将上市的速愈贴、地蒽酚等产品重点进行了推广，收到了很好的效果；与此同时我们也了解到部分终端客户在推广创疡治疗方面的宣传有所欠缺，这是我们在开展终端促销工作中需要引起高度重视的，今后务必要加强和完善这方面的工作，使客户对美宝产品和技术有一个更全面深入的了解，真正做到造福于民。

 

        我们觉得参加一些商业客户尤其是直接面向终端客户的展销会，一方面促进了厂商之间的交流，另一方面可以变分散为集中，直接面对大量的终端客户，了解和掌握终端市场的情况，收集到一些好的建议，从而进一步改善我们的工作，使终端推广真正落到实处。