开拓美宝中亚、东欧新产品市场

      2010年2月28日，正值中国传统节日元宵节，美宝国际集团国际商务部销售总监刘钢以及大区销售经理徐冲已经踏了上中东商务之行，本次商务之行目的是要加快和促进美宝国际市场的业务在东亚和东欧地区的扩展以及在中东地区的进一步渗透。

 

      3月1日，刘钢总监和徐冲经理来到了巴基斯坦贺宾公司，与该公司的业务经理Mrs. Khadija Shiraz进行了长时间的会谈，会谈的主要议题是增加双方的了解、确定合作方向。首先，徐冲经理向贵公司详细介绍了美宝国际集团的概况、人体再生复原科学技术、再生产品以及国内外市场的情况。Mrs. Khadija Shriaz经理对人体再生复原科学技术赞叹不已，她表示，第一次遇到这种世界领先级的高新技术及产品，切实的临床疗效使她震惊，这也正是他们需要的。同时，Mrs. Khadija Shriaz还提出了一些有关产品的专业问题和市场问题，刘钢总监和徐冲经理给予了满意的回答。接着，Mrs.Khadija Shriaz对贺宾公司进行了详细的介绍，贺宾公司在巴基斯坦的制药公司中销量排在前20名，特别是出口销量排在第一位，该公司代理和生产了很多知名品牌的产品，尤其是该公司的业务在中东、中亚、西亚、东欧市场都设有自己的办事处和销售网络。随后双方对合作的产品、区域等细节进行了讨论，尤其是对美宝湿润烧伤膏在中亚几个区域的合作达成了共识，这也标志着美宝湿润烧伤膏市场即将扩展到更多新的区域。最后，双方肯定了这次会谈的意义，并表示努力加快合作的进程。

      3月2日，刘钢总监和徐冲经理乘飞机来到了此次中东之行的第二个国家—约旦。3月3号，刘刚总监和徐冲经理一起会谈了约旦药科公司总经理Mr. Moayad Hamdan， 双方对本公司的情况做了详细的介绍，Mr. Moayad Hamdan表示可以和美宝合作感到十分的荣幸，并表示会将美宝产品在约旦和巴勒斯坦区域做的有声有色。接着，双方对美宝产品在约旦和巴勒斯坦地区的推广进行了讨论，并基本达成协议，这也是继也门后中东地区第二个销售美宝全线产品的市场。 

     3月4日，刘钢总监和徐冲经理又拜访了海湾地区家喻户晓的海克曼制药有限公司，海克曼制药有限公司是一家在伦敦上市的制药公司，其业务分布在中东、非洲、欧洲等地域，其在中东和非洲的市场份额和销售额排第四位，仅次于美国辉瑞公司。本次商务出访的目的是双方围绕着美宝胃肠胶囊产品在中东和非洲地区合作以及美宝湿润烧伤膏产品在欧洲部分市场的合作进行讨论，达成共识。

 

      上午9时，刘总监和徐经理会见了海克曼制药公司代表产品经理Ms.Ruwa Abu Rumman, 注册部Ms.Evette Shami Haddad和Ms. Lyna。首先，海克曼代表Ms.Evette Shami Haddad对海克曼公司组织结构、产品、业务和市场等做了详细的介绍，并且对美宝胃肠胶囊产品的未来的产品注册、市场和销售经营策略以及预期都做了细致的分析和总结，使我方感到了海克曼制药有限的公司的实力，并对该公司前期做了大量的市场调研工作给予了肯定。徐冲经理对美宝国际集团的概况、人体再生复原科学技术、产品以及国内外业务情况做了详细的介绍，尤其对美宝胃肠胶囊产品做了一个全面的介绍，包括产品功效、适应症等。之后，徐冲经理又对美宝胃肠胶囊产品的市场定位和市场策略与Ms.Ruwa Abu Rumman进行了交流并分享了自己的想法和建议。美宝人体再生复原技术及其产品深深的震撼了所以在场的海克曼代表们，他们纷纷表示，美宝的品牌在中东区域已经很出名，几乎是人人皆知，然而，通过这次徐冲经理的详细介绍后，使他们对美宝有了更进一步的认识，相信双方的合作前景是光明的。接着，双方又对美宝湿润烧伤膏产品在欧洲部分市场的合作交换了看法和意见。最后，双方肯定了这次会谈的成功和重大意义，海克曼代表再一次对亚虎娱乐国际代表的访问表示感谢，刘刚总监也邀请了海克曼代表和高层到北京美宝国际集团进行访问。

      3月5日，美宝国际集团商务部销售总监刘刚和徐冲经理结束了中东之行返回北京，北京的天气依旧寒冷，却挡不住美宝与中东的合作热情，我们期待着美宝国际市场的美好明天。